ТОП ЧИТАЕМЫХ

Хотелось бы до Вас донести следующую информацию:

Каждая страна, пытается выйти на иностранный рынок с тем, чем они реально умеют производить. Если Южная Корея сделала ставку и вышла на наш и азиатский рынок с великолепными асфальтобетонными заводами, то Китай, как одна из самых крупных добывающих и перерабатывающих горную масса в мире стран, вышла на наш рынок с дробильным оборудованием, поставив для себя цель, стать через 10 лет крупнейшим поставщиком именно качественного дробильного оборудования в мире. В 2003 году, они выпускали дробилки, аналоги дробилок доставшийся им еще от Советского Союза. В то время Покупатели из России их ласково и с усмешкой называли — «наши родные дробилки».

С 2004 года на рынке России широко представлены крупные китайские производители дробильного оборудования Лиминь, Шибанг, Зенит и Шанбао. Наша группа компании до 2010 года поставила на рынок России 42 единицы оборудования марок от данных производителей.

В результате работая с данными поставщиками в период с 2004 по 2010 год, мы столкнулись с плохим качеством оборудования (брони не соответствовали указанным характеристикам, сварка корпусов была не качественная, слабые и ремни подшипники, не имеющие аналогов в России, нет раскрытых инструкции и чертежей, нет сервиса в России). Одно и тоже оборудование могло весить в разницу в несколько тонн, так как толщина металла не соответствовала заявленной, это приводило к тому что одна и та же модель дробилок могла стоить в разницу 50%. Не смотря на данный факт, данные комплексы до сих пор работают у наших Покупателей. Но Китай не стоит на месте и он уже другой.

Наша группа не ставила себе тогда задачу заниматься именно китайскими дробилками. Мы были нацелены узнать о корейских и японских производителей. В результате, наши специалисты объехали все производящие предприятия в Ю. Корее, и провели анализ японского сегмента.

Мы пришли к выводу, что основная часть сырья для металлообработки поставляется в Ю. Корею из Китая и из Австралии, так же мы увидели на производствах обрабатывающие станки, сделанные ещё в СССР (Ленинградской области), стоимость запчастей и стоимость оборудования, соответствующее китайским аналогам, было завышено, именно из-за того, что части были доставлены из третьих стран. Так же мы отказались от нового японского оборудования, потому что оно широко представлено в России в сегменте «бывшее в употреблении».

В 2010 году по просьбе одного из наших клиентов, мы провели широкий анализ всех новых китайских производителей дробильного оборудования, с выездом к производителям и встречей с их клиентами в России, Китае.

Наш выбор тогда остановился на компании SANME. Так как:

  • это компания была на 52% собственностью немецкого концерна HAZEMAG (компания которая изобрела роторную дробилку).
  • на ней работаю инженеры из Германии.
  • на новейшем заводе в Шанхае (а их 4-ре завода у группу САНМЕ) мы увидели современнейшие металлообрабатывающие и контрольно-измерительное оборудование.
  • мы увидели, как по-европейски проводится контроль качества, с выдачей сертификата качества на каждую единицу оборудования
  • данная компания единственная имеет сертификаты качества от ЕС (европейского союза)
  • мы впервые увидели, что очень мало производится моделей по государственным стандартам Китай, а то что производится, это оборудование под заказ сторонних заводов, с дальнейшем прикреплением чужой таблички. А большая часть моделей производится по моделям HAZEMAG (роторные дробилки HC), METSO (щековые дробилки JC и конусные дробилки SMH), HP (центробежные дробилки VSI, конусные дробилки SMG) и SANDVIK (конусные дробилки SMS).
  • в оборудование использовались части от производителей Сименс (электрооборудование), подшипники высокого качества Тимкет.
  • броня соответствовала заявленному качеству
  • сборочные корпуса проходили контроль качества на новейшем оборудование с математическом моделирование, купленное и установленное HAZEMAG.
  • данная компания была нацелена сделать, то что, не сделал не один выше указанный китайский производитель –это сеть филиалов, сеть складов запасных частей и сервис в России. C выходом на рынок России с оборудование высокого качества и по требованию наших клиентов с установленным на нем частями, которые легко можно купить в России, что являлось отличительной чертой ото всех производителей.

    • Почему мы открыли представительство в России в 2012 году с филиалами в Южном (2014 год), Сибирском (2013 год) и Уральском (2014 год) федеральных округах, в Москве (2012 год),Сервисной службой для всей России (г. Новосибирск). А так же логистической службой во Владивостоке, способной (если нет запчасти на складе) доставить в кратчайшие сроки ее самолетом в любой регион России?

  • К данному решению, после установки 15-ти комплексов по всей России (основные 6 комплексов работают на Камчатке), нас подтолкнули именно наши клиенты, их положительные отзывы о качестве и взаимозаменяемость многих запасных частей на российские и европейские аналоги.
  • Наши клиенты, используя данное оборудование, ставят его в ряд с крупнейшими европейскими производителями — SANDVIK, TEREX и METSO.(эту характеристику мы услышали от руководителей ОАО «Дорстроймост», ОАО «Рустона», ОАО «Елизовский карьер»).
  • Оборудование ставят в ряд с METSO продавцы и покупатели из Ю.Кореи – корпорацией “DAELIM” (один из представителей METSO, приобретает с 2011 года и  является представителем SANME в Ю.Корее).
  • SANME  стало единственным поставщиком дробильного оборудования с 2011 года, двух самых крупных мировых лидеров производства строительных материалов LAFARGE  и HOLSIM.
  • SANME c 2012 по 2014 год поставило  более 7000 единиц оборудования по всему миру и открыло 73 представительства в мире.

    • В подкрепление выше указанных слов, я предлагаю Вам:

  • выехать Вашей делегацией на наш завод, и увидеть всё своими глазами.
  • вылететь в удобный для Вас регион или произвести телефонные переговоры с нашими Клиента (Дальний Восток, Сибирь, Юг и Северо-Запад страны).
  • созвонится с руководителем нашей центральной общероссийской сервисной службой в г. Новосибирске. Это опытные инженеры, работавшие до этого с 7-ми европейскими производителями, но выбравшие в направление работы, только SANME. Удобство переноса службы из Владивостока, в самые центр России (Сибирь), позволило нам создать круглосуточную работу, с моментальным вылетом к клиентам при возникновении не предвиденных ситуаций в любую точку России.

    • Руководитель: Баранов Роман Геннадьевич.
    Именно они производят шеф-монтаж, наладку, обучение и сервисное обслуживание нашего оборудования в России, и разговаривают на понятном русском языке, а  не улетают через 20 дней, бросив и не доделав монтаж, потому что закончилась виза, как это происходит со с многими азиатскими поставщиками.

    Источник

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *