Продолжающееся снижение спроса на сталь в обрабатывающей промышленности Северо-западной Европы все больше вынуждает дистрибьюторов рулонной стали предлагать продукцию по более низким ценам.

Чтобы привлечь сдержанных покупателей, генерировать денежный поток и поддерживать бизнес на плаву, все большее число дистрибьюторов делают предложения по ценам, ненамного превышающим цены, установленные заводами-изготовителями.

«Они предлагают отпускные цены, которые не отражают ни складской стоимости, ни затрат на пополнение запасов», — рассказывает Калланишу один из менеджеров немецкого дистрибьютора. Он выражает обеспокоенность по поводу агрессивного поведения на рынке, которое он наблюдает в основном со стороны крупных игроков.

Снижение отпускных цен у дистрибьюторов происходит параллельно с ценовой тенденцией, наблюдаемой на заводах. Восстановление цен, наблюдавшееся в течение восьми месяцев с лета прошлого года, прекратилось в мае, вскоре после того, как отпускные цены на горячекатаный рулон поднялись выше 700 евро за тонну (793 доллара за тонну).

«Заводы работали слишком быстро, а затем началась обратная реакция», — говорит голландский покупатель.

«Я больше даже не слышу предложений по 700 евро за тонну», — говорит один трейдер, добавляя, что дистрибьюторы в последнее время очень нервничают.

Сделки ожидаются на уровне 660–690 евро за тонну и, возможно, все еще будут снижаться. К этой базовой цене немецкие заводы обычно добавляют несколько стандартных наценок, в том числе за размер, сертификаты и страховку, в результате чего эффективная цена на заводе-изготовителе примерно на 30 евро за тонну выше.

«И именно в этом я вижу причину снижения цен у различных дистрибьюторов», — говорит менеджер из Южной Германии. Он считает, что другие дистрибьюторы делают ставку на снижение цен на заводах.

Он отмечает, что эти льготы предоставляются в критический для прибыльности момент, поскольку поступающий материал сейчас приходится на период пиковых цен в апреле, когда дистрибьюторы конкурируют друг с другом, а также с фабриками.

Автор: Кристиан Кель

kallanish.com

Источник