Бизнес не может работать без продажи своих товаров, работ и услуг, а успешный бизнес должен для своего развития и получения стабильной прибыли иметь базу проверенных поставщиков сырья, комплектующих и готовой продукции. Разным покупателям нужны и разные поставщики, чтобы оперативно удовлетворять потребности покупателей. Для создания такой базы сначала необходимо определить какой вид поставщика нужен именно вам.

Производитель

Этот вид поставщика сам производит предлагаемую покупателям продукцию. В связи с эти у него нет дополнительных издержек и работать с ним можно напрямую без посредников. Этот фактор позволяет ему устанавливать наиболее низкие цены, предлагать дополнительные сервисы, устанавливать реальные и выгодные для покупателя сроки поставки, при возникновении проблем с поставленной продукцией оперативно их устранять. Устанавливая связи с таким поставщиком, есть возможность контролировать качество заказанных товаров в момент передачи продукции непосредственно покупателю или перевозчику и сразу заменить брак. Непосредственно у производителя можно получить более полную информацию о приобретаемом товаре.

Наряду с этом у этого вида поставщиков есть и недостатки:

• продукция предлагается только оптом;
• порядок доставки нужно решать самому покупателю, это самовывоз или обращение в транспортную компанию.

Производственные компании можно найти через специализированные справочники в интернете или отраслевые выставки и мероприятия.

Оптовый поставщик

Оптовых поставщиков можно разделить на две группы, одни предлагают мелкий, а другие крупный опт. Как правило, крупным оптом пользуются юридические лица, а мелким чаще всего индивидуальные предприниматели или самозанятые.

Получая оптовые поставки, покупатель должен иметь складские помещения, где будет храниться приобретенный товар до момента его использования в собственном производстве или передаче конечному потребителю. У оптового поставщика чаще всего товар приобретается посредниками для дальнейшей его реализации.

Оптовые компании, как правило, работают на основании письменного договора и в свой структуре могут иметь транспортные подразделения, обеспечивающие доставку приобретенного товара покупателю.

Оптовым поставщиком может быть как сам производитель, но только при условии, что он производит товар в большом количестве и широком ассортименте, так и отдельное юридическое лицо, имеющие большие складские площади.

Мелким оптом может работать производитель и(или) крупный оптовик, при этом поставка чаще всего осуществляется самовывозом. Чаще всего мелким оптом пользуются небольшие торговые точки для того, чтобы товар не залеживался, а скоропортящиеся продукты не пришли в негодность.

Дистрибьютор

Дистрибьютор занимается закупкой большой партии товара у производителя на определенных условиях с целью ее реализации с одновременной ее популяризации. Реализовывать закупленную продукцию в этом случае также может как сам дистрибьютор, так и его представитель, либо иное нанятое лицо.

Заниматься дистрибьюторской деятельностью может юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, заключившие договор с одним или несколькими производителями. В их обязанности входит знакомство потребителей с закупленным товаров, акцентируя внимание на его самых привлекательных их сторонах, новых разработках и выгодах для покупателя. Все закупленные товары дистрибьютор представляет на выставках, проводит семинары и мастер-классы по их использованию. Все эти мероприятия помогают укрепить положение производителя на рынке и выделить его среди конкурентов и повысить спрос на производимую продукцию.

Чаще всего за услугами дистрибьютора обращаются при необходимости осваивать новые рынки сбыта, представить свою новую продукцию, обладающую непривычными для покупателя свойствами и функциями. После знакомства с представленной продукцией дистрибьютор, должен поддерживать постоянный интерес к ней, таким образом увеличивая продажи производителю и свою доходность.

Импортер

Импортером может быть юридическое или физическое лицо (индивидуальный предприниматель), которое занимается ввозом товаров из зарубежных стран. При этом импортер занимается этой деятельностью целенаправленно, осуществляя внешнеторговую деятельность с соблюдением всех требований действующего законодательства, в том числе таможенного и налогового. В этом случае, нельзя импортером назвать человека. который из зарубежной страны привозит товар для личного пользования или на продажу, так как ввоз этих товаров в данном случае не будет регулярным, так как для него это не является целью поездки. А если ИП целенаправленно едет в зарубежную страну для закупки товара, который будет ввезен в его страну, он будет являться импортером в данном случае.

Импортер организует пересечение границы товара используя определенный законодательством пакет документов, которые должны быть оформлены в соответствии с требованиями международных правил и иметь сертификаты, и ввозит товар или продукцию на таможенную территорию страны. Обязательными в этом случае является пакет состоящий из экспортной декларации, разрешительных документов, подтверждающих их происхождение и стоимость. Кроме этого услуги таможни должны быть оплачены и представлены подтверждающие документы. Все эти документы оформляет импортер.

В двухтысячных годах трудно найти потребительский товар, который был бы в тотальном дефиците, поэтому импортеры предпочитают завозить в страну:

• инновационные разработки и технологии;
• продукты питания, в большинстве овощи, фрукты и злаковые не произрастающие на территории страны;
• легковой и грузовой автомобильный транспорт;
• современное производственное оборудование.

Деятельность импортера всегда согласовывается с веяниями и требования времени, а также потребностями государства. Поэтому роль импортера очень важна в современном мире.

Источник